Hvordan jeg overvant min frykt for salg og bygde en blomstrende bedrift

For bare noen år siden sto jeg fast. Jeg kjempet med min egen fremgang, og selv om jeg jobbet hardt, var resultatene ikke der. Jeg overbeviste meg selv om at jeg var på rett spor – at kundene ville komme av seg selv. Men sannheten var en annen.

Å se virkeligheten i øynene var som et slag i mellomgulvet. Jeg måtte innrømme for meg selv at min egentlige fremgang manglet, og at det var knyttet direkte til tre ting:

• Min evne til å tiltrekke nye kunder

• Min evne til å påvirke beslutninger

• Min forpliktelse til å drive proaktivt salg

Det var vondt å innse at jeg sviktet meg selv. Hvordan kunne jeg oppnå frihet og vekst for meg og bedriften min når jeg ikke klarte å tiltrekke nok kjøpende kunder? Denne erkjennelsen tærte på selvtilliten min som selvstendig næringsdrivende. Men det ble også vendepunktet.

Veien ut av frykten

Jeg innså at hvis jeg ville lykkes, måtte jeg ta grep. Jeg startet med noe enkelt, men kraftfullt: daglig booking av møter med nye potensielle kunder. Dette var ikke en umiddelbar løsning, men det var et avgjørende steg i riktig retning.

Små forbedringer begynte å vise seg:

• Jeg ble mer komfortabel med å ta kontakt med fremmede.

• Jeg lærte hvordan jeg skulle lytte og forstå kundens behov.

• Jeg utviklet en evne til å kommunisere verdien av det jeg tilbyr.

Etter hvert snudde skuta. Omsetningen økte, og det gjorde også selvtilliten. De siste tre årene har bedriften hatt en jevn vekst, med årlig økning i inntektene. Og det beste? Jeg har bygget opp egenkapital som gir meg muligheter til å investere i videre utvikling.

Milepæler og læringer

I dag er jeg på vei mot mitt store mål: økonomisk frihet for meg selv og de jeg samarbeider med. Denne reisen har lært meg noen viktige ting om vekst:

1. Proaktivitet er avgjørende. Vekst skjer ikke av seg selv. Det krever handling – hver dag.

2. Små steg teller. Små forbedringer kan gi store resultater over tid.

3. Kontinuitet bygger styrke. Ved å holde fast ved strategien, selv når det var utfordrende, klarte jeg å skape stabilitet.

Din tur til å handle

Nå er det din tur. Hva er det som virkelig holder deg tilbake? Ta en pause, finn frem et ark, og skriv ned hva du ønsker å forbedre:

• Dag for dag: Hva kan du gjøre i dag for å komme ett steg nærmere målene dine?

• Uke for uke: Hvilke konkrete tiltak vil gi deg fremgang denne uken?

• Måned for måned: Hva er ditt månedlige mål, og hvordan kan du nå det?

• År for år: Hva er din langsiktige visjon, og hvordan jobber du mot den?

Det er på tide å oppgradere planen din for kundevekst og salg. Du skylder deg selv å nå målene dine.

Jeg er her for å fortelle deg at det er mulig. Hvis du virkelig vil, kan du klare det. Og jeg er et levende bevis på at frykten for salg kan overvinnes, og at vekst og frihet er innen rekkevidde.